歐氏地板是典型的小品類(lèi)、大發(fā)展的品牌代表，成立于2003年的歐氏地板，經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展，伴隨著(zhù)國內運動(dòng)事業(yè)的發(fā)展，在體育木地板領(lǐng)域做出了品牌，而且近年持續保持迅猛發(fā)展的勢頭，越來(lái)越受客戶(hù)歡迎。先后為奧運會(huì )、亞運會(huì )、全運會(huì )等提供運動(dòng)木地板產(chǎn)品或服務(wù)支持。

一站式整體方案服務(wù)，讓客戶(hù)享受便捷與性?xún)r(jià)比

各行各業(yè)都在大融合，都在尋求一站式綜合服務(wù)，只有這樣才能讓客戶(hù)得到更專(zhuān)業(yè)更系統更有性?xún)r(jià)比的服務(wù)。拿運動(dòng)木地板來(lái)說(shuō)，只有實(shí)現生產(chǎn)、設計、運輸、安裝、售后等全部環(huán)節一體化服務(wù)，才能算行業(yè)大整合。在運動(dòng)木地板領(lǐng)域，這種一體化策略在歐氏地板身上應用的尤為嫻熟和成功。

在面板方面，可以提供楓木、楓樺木、柞木、松木等各級別面板，并且支持顏色、logo定制；在場(chǎng)館工程方面，可以承接籃球館、羽毛球館、舞臺、健身房等各類(lèi)運動(dòng)場(chǎng)所，每一種場(chǎng)所均有多套整體解決方案。

事實(shí)證明，全產(chǎn)品線(xiàn)戰略在短期內客戶(hù)和企業(yè)帶來(lái)了更大回報，營(yíng)收、利潤、品牌美譽(yù)度飛速增長(cháng)，更在短時(shí)間內迅速奪得了其他品類(lèi)中其他品牌的市場(chǎng)份額，一時(shí)間站穩了運動(dòng)木地板領(lǐng)域的高地。

但是必須聲明，這種一體化策略并不能適用于所有品牌，甚至嚴格來(lái)說(shuō)，歐氏地板的一體化戰略之所以取得成功還是小概率事件，很多運動(dòng)木地板品牌并不適合走一體化之路，也就難以實(shí)施品牌整合戰略。事實(shí)證明，除了歐氏地板在內的少數幾家，超過(guò)99%的品牌在運動(dòng)木地板一體化道路上尚未取得成功。

對比之下，可以發(fā)現歐氏地板的成功，這主要得益于歐氏地板擁有兩大無(wú)可比擬的優(yōu)勢：一是初始品牌的市場(chǎng)占有率本就高，已經(jīng)形成市場(chǎng)認知和強大的品牌號召力；二是堅持專(zhuān)注，不斷在科研中增加投入，在對產(chǎn)品的精雕細琢中慢慢獲得消費認知和認同，這需要相當大的投入和相當長(cháng)的時(shí)間來(lái)實(shí)現。

品牌聚焦式發(fā)展，讓客戶(hù)獲得更較好的產(chǎn)品

品牌聚焦看起來(lái)和全產(chǎn)品線(xiàn)一體化策略“背道而馳”，實(shí)際上完全不是。在定位系統里,“聚焦”表面上看就是做減法，減到更后只剩一個(gè)點(diǎn)就叫聚焦，然后從一個(gè)點(diǎn)入手，將有限的資源與精力集中起來(lái)，通過(guò)一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)勢串聯(lián)起一個(gè)品類(lèi)，匯聚一切力量占領(lǐng)市場(chǎng)和客戶(hù)。

從運動(dòng)實(shí)木地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，歐氏地板雖然是打通了全產(chǎn)品線(xiàn)，但是這建立在歐氏地板在運動(dòng)木地板生產(chǎn)方面累計下來(lái)的十多年經(jīng)驗之上，然后用配套的施工團隊，保證歐氏地板生產(chǎn)的產(chǎn)品實(shí)現更好的鋪裝效果。這樣才在專(zhuān)業(yè)性方面實(shí)現了真正的聚焦。畢竟，任何一個(gè)行業(yè)，各個(gè)環(huán)節都是牽一發(fā)而動(dòng)全身。只要堅持以專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品為基礎，堅持品牌核心基因的專(zhuān)一性，使品牌牢固占領(lǐng)消費者心智，就能獲得長(cháng)久成功。

在運動(dòng)實(shí)木地板領(lǐng)域，歐氏地板是聚焦戰略的較好的踐行者和證明者。從大的戰略方向上即可見(jiàn)一斑，歐氏地板創(chuàng )始人多次在不同場(chǎng)合反復強調品牌未來(lái)聚焦在生產(chǎn)、工程服務(wù)兩大版塊的決心。

其實(shí)無(wú)論是一體化戰略還是聚焦策略，歐氏地板都已經(jīng)成為運動(dòng)實(shí)木地板領(lǐng)域表現出了明顯的優(yōu)勢。歸根結底，品牌策略并不是決定品牌是否成功的較好的因素，只有堅持以用戶(hù)需求為核心，提升產(chǎn)品質(zhì)量和性?xún)r(jià)比，才有機會(huì )獲得成功，這也是歐氏地板帶給整個(gè)運動(dòng)實(shí)木地板行業(yè)帶來(lái)的啟示。